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美國人不服「下國」管？借鏡世德、國巨：美皮台骨，董事長兩年沒去也OK
台灣積體電路製造股份有限公司
刊登日期：2022/11/15 下午 06:25:33 資料來源：天下雜誌761期
下國如何管理上國？政大企管系特聘教授黃國峯建議向成功的併購案取經。台灣不乏成功併購歐美企業的案例，多數併購方都採低調入主姿態，維持「美皮台骨」，輔以「以夷制夷」的在地化管理，避免發生異國文化的管理衝突，先站穩第一步。精密金屬扣件廠世德收購歐洲百年大廠Max Mothes GmbH（MMG）後，一舉把德國雙B、豐田、福斯訂單收入囊中，穩居世界車廠一階供應商，董事長陳光裕併購後繼續任用原來的德國總經理，充分授權建立彼此互信關係，疫情爆發以來，陳光裕甚至足足兩年未曾踏上德國。近5年出手完成10件併購案的國巨，併購對象涵蓋美商、法商、日商、荷商，藉此躍為全球前3大被動元件廠。董事長陳泰銘每次併購之後，花最多心思在與原經營團隊交心。他認為，管理國際兵團時，「動之以情，曉之以理，授之以信」是基本原則。內部溝通時，他不講併購而稱結盟，以避免讓被併購一方的員工覺得不舒服。這一波台灣製造業赴美，以美國政府推動的策略產業——電動車、半導體為大宗。美台商會會長韓儒伯提醒，台灣企業將必須開始學習參與政治，在公司內部設立政府關係和事務部門。「過去台灣企業傾向不參與政治和政策，那些日子已經過去，」韓儒伯斬釘截鐵地說，台灣企業需要新思維，有參與和了解政策事務的人才與編制，才能對政府或政策產生影響。像是台積電啟動美國設廠投資後，便在華盛頓特區成立辦公室。韓儒伯認為，接下來還會有更多台灣公司跟進，補上一堂政府關係課。台灣企業東進美國，有很多國際管理學分待修。
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