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去年每人平均分紅80萬!台灣最南董事長 2招變身最會賺高球廠

大田精密工業股份有限公司的故事
大田精密工業股份有限公司

刊登日期:2022/8/18 上午 08:35:00 資料來源:聯合新聞網/ 經濟日報

攤開高爾夫「代工四雄」復盛、明安、大田和鉅明的財報,大田營收規模排第三,但毛利率高居第一,達31.6%,不但比第二名的復盛高出8個百分點,而且在往高階產品挪移的這6年來,毛利率整整提升一倍有餘。PXG球具價格幾乎是平價品牌的兩倍,為服務這樣的高階產品客戶,大田的營運策略也隨之改變。「簡單的、量大的單我們幾乎不接。因為你會做,別人也會,而且更便宜,」大田精密董事長李孔文分析。李孔文定位大田是「服務型製造業」,團隊開發一套與客戶共用的軟體,雙方對球頭雛型的設計與發想,能夠即時溝通與修正,縮短研發時程。大田特別注重使用者體驗,連球頭和球撞擊的聲音也講究,因為高爾夫是紳士運動,擊球聲響不能太過高亢,大田不斷修正打擊面的形狀、厚薄度與材料,將聲音調整到低頻而厚實。大田保持競爭力關鍵,還有近年在製造端的革新。令人驚訝的是,學財務的李孔文是研發團隊的核心人物。他拿起一疊專利文件,上頭發明人寫著他的名字。在江西贛州的工廠是大田的主力生產基地,高爾夫球頭屬於勞力密集產業,共多達兩百道工序,隨著人力成本上揚,十年前大田就開始逐步導入自動化設備。面對少量多樣、結構愈來愈複雜的產品設計,大田的40多條自動化研磨產線,成為巨大競爭優勢,吸引不少新客戶上門。「這是我們的機密。日本和美國客戶想看,我讓他們在外面透過小窗口觀察,他們還問我裡面真的沒人嗎?」李孔文生動地描述。對這個藏身屏東的隱形冠軍而言,老闆的慷慨、員工的忠誠,更是難以取代的核心競爭力。


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