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刊登日期：2022/8/18 上午 08:35:00 資料來源：聯合新聞網/ 經濟日報

攤開高爾夫「代工四雄」復盛、明安、大田和鉅明的財報，大田營收規模排第三，但毛利率高居第一，達31.6%，不但比第二名的復盛高出8個百分點，而且在往高階產品挪移的這6年來，毛利率整整提升一倍有餘。PXG球具價格幾乎是平價品牌的兩倍，為服務這樣的高階產品客戶，大田的營運策略也隨之改變。「簡單的、量大的單我們幾乎不接。因為你會做，別人也會，而且更便宜，」大田精密董事長李孔文分析。李孔文定位大田是「服務型製造業」，團隊開發一套與客戶共用的軟體，雙方對球頭雛型的設計與發想，能夠即時溝通與修正，縮短研發時程。大田特別注重使用者體驗，連球頭和球撞擊的聲音也講究，因為高爾夫是紳士運動，擊球聲響不能太過高亢，大田不斷修正打擊面的形狀、厚薄度與材料，將聲音調整到低頻而厚實。大田保持競爭力關鍵，還有近年在製造端的革新。令人驚訝的是，學財務的李孔文是研發團隊的核心人物。他拿起一疊專利文件，上頭發明人寫著他的名字。在江西贛州的工廠是大田的主力生產基地，高爾夫球頭屬於勞力密集產業，共多達兩百道工序，隨著人力成本上揚，十年前大田就開始逐步導入自動化設備。面對少量多樣、結構愈來愈複雜的產品設計，大田的40多條自動化研磨產線，成為巨大競爭優勢，吸引不少新客戶上門。「這是我們的機密。日本和美國客戶想看，我讓他們在外面透過小窗口觀察，他們還問我裡面真的沒人嗎？」李孔文生動地描述。對這個藏身屏東的隱形冠軍而言，老闆的慷慨、員工的忠誠，更是難以取代的核心競爭力。

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