逆向思考奇襲紅海 無己利他永續基業 - 專訪泰鼎國際股份有限公司 王樹木董事長
刊登日期：2012/8/24 下午 02:34:12 資料來源：青創總會
當台商爭先恐後前往大陸布局，而王樹木卻反其道而行，2001年選擇在工資較大陸高的泰國落腳，創立以印刷電路板為生產主力的「泰鼎國際」，王樹木認為，泰國人普遍擁有耿直、溫和、刻苦、忠誠度高的個性，「如果1個泰國人跟1個大陸人較量，泰國人一定輸，如果100個泰國人跟100個大陸人較量，泰國人一定贏，就是他們根深柢固的民族性與緊密的團結力；只要你能克服語言的障礙，讓他們充分了解整個生產流程的SOP，他們就會規規矩矩的遵循，這就是我想要的企業文化！因為只有在這種文化的基礎上，才不會衍生陽奉陰違的偏差行為；大陸人有很強烈的自我保護意識，較易產生逃避問題、推諉卸責的現象，泰國人在這方面則較具優勢。」「在創立『泰鼎』之前，我已在泰國待了15年，對當地的人文相當了解，我非常喜歡這個民族，這也是我選擇在泰國落地生根的另一個原因。」王樹木說，目前「泰鼎」的印刷電路板價格比大陸廠商低10％，但「泰鼎」所創造的利潤仍然較大陸廠商高出15％，「低價是『泰鼎』最核心的策略，如果其他同業以相同的價格搶單，他鐵定賠錢。」但要如何在低價中創造並維持15％以上的利潤，做市場的Price Leader，「關鍵就是管理！」「如何將傳統產業精緻化，在一片紅海中創造出新的藍海策略，闖出更廣闊的獲利空間，就必須克服客戶端的問題。」王樹木不找組裝代工廠，直接與客戶談妥全年度的訂單與價格，確保生產銷售計畫的進度及目標，「這樣就不會有淡旺季之分，只有獲利多寡的問題，只要公司每天產能都能維持稼動滿載，這就是我最大的利潤！」「我現在賣陽春麵，以後改賣牛肉麵，不是更好賺嗎？」公司並不是沒有企圖心涉入更高階的產業，問題是什麼時間點該跳進去，這才是最關鍵的！」
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