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南俊靠一條導軌 訂單接不完比川湖更老牌 從辦公家具搶進雲端商機
南俊國際股份有限公司
刊登日期:2017/1/9 下午 02:14:07 資料來源:財訊雙週刊
導軌以前都是直接沖壓,南俊是第一家開發出滾輪製程的廠商,大幅提升凹槽與鋼珠的精確密合度。南俊的滾輪設備都是自行設計、開發、測試,1個半月可以做完一套設備;若向其他廠購買則要等半年,價錢還貴3倍,產品開發根本來不及。吳仁山說,每一種功能的導軌,規格都不一樣;家電市場適用的規格沒辦法用在伺服器,必須重新投資設備,尤其幫客人量身訂做,靈活性必須很高,沒辦法標準化。因此,新進者想跨入這個產業,必須在還沒有訂單量的狀況下,就拿出大筆資金投資,無形中就是一道高門檻。與川湖專注在伺服器導軌不同,南俊的產品應用面相當廣,包括櫥櫃、辦公家具、工具櫃、冰箱、自動櫃員機ATM、伺服器等。從南俊營收比重觀察,辦公家具加上櫥櫃就超過5成,毛利約20至25%,「拉開抽屜,有個火車頭標誌的,就是我們做的!」站穩辦公家具與櫥櫃市場後,南俊再切入毛利較高的冰箱、洗衣機等白色家電市場,五年前更跨入伺服器領域;家電約占營收比重14%,伺服器導軌占營收比重約15%,家電與伺服器毛利都有35%以上。目前伺服器仍以白牌客戶為主。「我們的好處是這麼多年來,什麼市場都開發了,唯獨伺服器還沒有開發完成;歐洲、美洲的規格,我們都有了,未來進入這個市場速度會比較快。」