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錢進中國 中信銀憑什麼賺最大？
中國信託金融控股股份有限公司
刊登日期：2019/2/20 下午 06:15:00 資料來源：今周刊
為什麼中信銀表現能勝過其他台資銀行？中信銀行總經理陳佳文指出三點：中信銀只設分行、跨境金融服務強、目標客戶清晰。錢花在刀口上，讓效益最高，是中信銀思考中國策略的第一步棋。陳佳文強調，未來假如要做消金，不排除透過併購買下陸資銀行，「但現在還沒有看到適合對象。」中信銀目前在大陸發展的核心重點就是：如何緊緊抓住法人客戶的心。陳佳文說明，遠在中美貿易戰之前，就有中國企業慢慢移往東南亞發展，「好的跨境金融服務」是中信銀勝過中資銀行的最大優勢。他坦言中資銀行在外的連結還是比較弱，而中信銀不論在東南亞各國都有設點，而且各分行都有「China desk」，專門服務中企，從法規到民風，對於客戶疑問都抱持使命必達的決心。雖然中信銀目前表現已是台資銀行的優等生，但陳佳文表示，「這些成績在我眼裡，都還是很不夠！」他直言海外營收是中信銀成長的最大動能，目前海外營收不含OBU的話，大約貢獻總營收三八％，未來希望在五年內達到四五％。
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