莊中慶：台壽萬世基業 五年拚市場領先
刊登日期：2019/7/1 下午 05:26:54 資料來源：工商時報
台壽在2018年是國內壽險業第一家停售躉繳新台幣保單，「不賺錢的商品就不賣！」莊中慶說這項舉動就是要調整獲利結構，拉高死差及費差益，多賣分期繳、保障型商品，減少躉繳保費收入，短期資金不會快速湧入，投資壓力就會降低，減少利差益的占比，力求讓獲利穩定，不要受資本市場左右。在調整商品策略的同時，也要調整通路結構，莊中慶指出，過去台壽剛加入中信金控，即運用銀行通路快速將資金成本從4.2％降到3.6％，銀行通路就占台壽保費收入的65～70％，現在已不能再用過去那套策略，必須強化業務員、電話行銷及可銷售長年期保單的保經代通路，這種通路掌控度較高，且能貢獻較高的死差益，也就是能提高新契約價值（VNB），中長期對公司獲利貢獻有較大幫助。五年的萬世基業計畫中也有接軌魔王會計IFRS17的規劃，莊中慶說：「看不清這會計制度真實樣貌時，自然會形容成怪獸」，其實主要精神就是IFRS9已將資產市價化，保單負債自然也要市價化才能跟得上，即要拆分保費收入面、CSM（契約服務邊際價值），揭露死差、費差、手續費收入等，這制度會讓保險公司開始重新思考自己的市場定位及價值。莊中慶很自豪台壽很早就看到這一區塊，開始作萬世基業，從2018年就開始調整、適應IFRS17，比別人早了一年半的時間，台壽早年高利率保單賣的不多，即預定利率8～10％保單的歷史包袱不重，「未來要轉換IFRS17時，對台壽淨值、或股東需增資的衝擊會比其他老公司小！」提早轉身、因應未來的新制度，莊中慶說，五年後台壽的資產規模恐仍不是台灣第一大，但至少要在獲利能力、獲利穩定度、業務員產生及收入、客戶滿意度等各方面，要達到中信金訂下的願景，即「台灣第一、亞洲領先，最值得客戶信賴的公司」。
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