【謝榮坤】大成鋼靠網路下單成功轉型
大成不銹鋼工業股份有限公司
刊登日期：2007/12/13 上午 11:01:15 資料來源：今周刊
謝榮坤出任大成鋼總經理後，一開始也是遵循傳統，只做單純的鋼材供應商，再透過日資的美國商社將產品賣到美國。不過，他嗅到通路市場是一塊肥大的處女地，便悄悄開始布局，自設「發貨中心」決定開始打進美國通路。揮軍進入美國市場，大成鋼面對兩個難纏的敵人——精明剽悍的猶太人、日本人經銷商，這兩種人不僅團結，而且長期把持美國市場，謝榮坤要打敗這兩個敵人，就要祭出非常戰術。一天下來，他時常連續工作十六個小時。謝榮坤一面不斷努力與銀行團溝通，一面把美國存貨再度降價套現，慢慢度過危機。能夠讓客戶依賴大成鋼，其實謝榮坤還有一項祕密武器——網路下單。這套網路線上系統，能夠讓全美的客戶最快速度拿到貨品，但它只由台灣總部的十人工作小組專責維護，每次只要花個三、五分鐘，就可以掌握一萬多種品項、四十多國生產供應商、三千多家美國客戶的最新狀況，即使再增加貨品種類，也不會增加人力需求。
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