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刊登日期：2021/12/18 上午 09:57:13 資料來源：經濟日報

大成鋼不僅是台灣的上市公司，現在更是美國不銹鋼、鋁捲板與扣件的最大、最主要通路商。而大成鋼建置「工業用品的亞馬遜平台」，在此平台上，全球各地生產的十多萬項不銹鋼、工業用扣件、鋁捲板、螺絲螺帽一應俱全。謝榮坤一直與日本、猶太人競爭，後來網際網路與美國電子商務興起，成為轉捩點。2000年時網際網路起步，電商平台還未見蹤跡，謝榮坤就決定用網路行銷，但必須保有原本不同客戶的價格差異化，以及不同客戶的信用額度。於是先做好每個客人的不同評價，依據客戶的評價，可以不同的價格進貨；其次是額度，大成鋼發展出一套信用額度的管理系統， 超出額度後，客戶就不能進貨。後來大成鋼以這套系統方便客戶下單進貨，由於客戶知道大成鋼的庫存，客戶甚至不必備庫存，直接以大成鋼的庫存為庫存出貨，這些加工廠和分銷商愈來愈依賴大成鋼，也讓大成鋼的業務規模愈做愈大。後來大成鋼增加產品品項，甚至還加鋁製品，從最初一個產品賣到現在有四、五千個客戶，1萬多個品項，製造營收只占銷售的5%，這些都是突破傳統台灣產業的經營方式。從通路再到製造，謝榮坤複製成功經驗。只是這次不只建立自己的鋁捲板工廠，更因有本土製造廠，才能推動美國商務部啟動反傾銷調查，最後並對16個國家鋁板課徵高額的反傾銷稅，市場重新洗牌，美國本土的鋁板廠獲得全新機會。隨美國基礎建設帶動市場需求，大成鋼今年獲利表現突出，印證全球布局已有成果。

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