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二代接班營收創新高 葡萄王如何把賠錢貨變金雞？
葡萄王生技股份有限公司
刊登日期：2018/3/24 下午 03:00:00 資料來源：《今周刊》 1109 期
二代董事長曾盛麟接手後，開啟了一連串改造，扭轉命運。第一步，是結構調整。曾盛麟的思考很乾脆，當務之急是將帳面損益由負轉正，心一橫，將自有品牌業務單位停掉，全力發展代工業務。曾盛麟的解方是「心態調整」。「我跟他（上海葡萄王營運總監）說，我們現在沒有資格談客戶。」曾盛麟回憶，即使無奈，但他仍下出指令：「有客戶就接！先把產能開滿，唯一的原則只有一個，不做賠本生意。上海葡萄王有固定 30 多個代工客戶，遠多於過去月訂單頂多就 4、5 張的狀況。有單子、有產能，接下來的功課就顯得單純一些──設法節流，減少成本，讓低毛利訂單也能創造高於原本預期的獲利貢獻。他舉例，過去採購沒有議價，原料訂單下了就照單全收。但設了一個採購部門負責比價、議價後，「3 個月後，成本就降低 15％左右。」也透過母公司資源共享來降低成本，像海外參展，母公司可提供簡介宣傳單等資源，每個月也會有不同的台灣部門主管到上海交流資訊，讓上海葡萄王不用單打獨鬥。
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