加速推廣醫美課程,佐登-KY 12月起成長轉強

刊登日期:2019/12/18 上午 10:22:00 資料來源:MoneyDJ理財網
佐登-KY近年新增布局的重點在醫美領域,這兩年透過與策略夥伴合作方式,進行生活美容會員與醫學美容會員的引薦,若由佐登-KY既有會員轉進的醫學美容會員,其可依據會員購買課程的收入,認列約一半的諮詢顧問服務分潤。佐登-KY目前在中國會員數有9-10萬人次,內部評估,約2.8萬人屬於較密集消費的活絡群,是第一波希望能透過行銷活動轉進醫美會員的對象。因此集團自12月起推出醫美免費行銷體驗活動,主要嘗試單次性的雷射入門課程,推出至今已有超過2千個會員參與活動,團隊期許為期四個月的活動,能在目標群眾中,達成七成的免費課程接觸率。而內部也初估,已參與免費體驗的會員中,約有四成轉為醫美的正式會員;法人估計,如果以第一波促銷活動目標群2.8萬人、接觸率七成,其中又有四成可以轉為醫美會員來看,佐登-KY合作的醫美課程將因此多出7,840名新增會員購買課程。以佐登-KY合作醫美會員的客單約17,000-19,000人民幣來看,假設真能如公司規劃,明年至少靠這波醫美新增會員的顧問諮詢分潤收入,會增加超過2.8億台幣,挹注至少活動四個月期間的營收年增率轉強,且因該部分的毛利率約85%,將是自12月起到明年第一季獲利加速好轉的關鍵。在傳統生活美容方面,公司明年重點在於兩岸店面經營效率的持續提升,台灣店期許將目前佔比約52%的產品比重,透過產品線的持續拓展提升,大陸店面因目前單一店的會員數相對台灣店還少了約三成,公司會透過衝刺單店平均會員數與將據點持續汰弱換強的方式,調整獲利能力,期盼生活美容的營收與獲利能力也能有逐步提升。