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雅芳之死：又一個百年企業倒下！幾乎所有大企業都敗在了這點上
台灣雅芳股份有限公司
刊登日期：2016/10/11 下午 12:29:55 資料來源：每日頭條
雅芳的公關是見不得光的，他們必須暗箱操縱，依靠金錢收買人心。而人心不是你買就想買的，尤其涉及到法律的時候，湊巧，雅芳的每次小動作都能被及時發現，因為它太鋒芒畢露了，容易被媒體和法律針對，在過去的十年里，整個雅芳高層忙碌的不是產品問題，不是戰略問題，而是直銷牌照和各種徘徊在法律邊緣的渠道問題。雅芳這個品牌在十年前就已經停止成長，雅芳是被自己的銷售渠道堵死的。雅芳先後斷斷續續涉及過這幾種渠道：1、專櫃銷售、2、專賣店銷售、3、網上銷售、4、經營模式專賣店＋直銷員。雅芳犯了大忌，他們在多種渠道之間來回切換，反覆折騰，先後一共經歷四次轉型。第一次轉型：走零售渠道、第二次轉型：直銷+零售、第三次轉型：回歸直銷、第四次轉型：主攻零售市場。一個一直處在轉型中的企業一定是沒有將來的，這是雅芳之死的第二個原因。雅芳之死第三個原因是直銷模式本身。1、你不僅賺不了錢，還得倒貼錢；2、砍去中間商，產品價格卻高的離譜；3、你奔著賺錢去的，他們卻告訴你賺錢不是最重要的。如果f2c成熟並落地，傳統直銷的泡沫會徹底破碎，屆時我們會看到另一批「雅芳們」從神壇摔落。它們的死因都不一樣，只有一點比較相似：那就是死於對舊規則的愚忠！
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