【王紹新】信邦電子公司董事長兼執行長王紹新 沒有捨，就沒有得
信邦電子股份有限公司
刊登日期：2016/3/1 下午 07:31:15 資料來源：EMBA雜誌355期 2016/3
信邦電子公司董事長王紹新：「我們起家是在筆電，做連接器、連接線，台灣的筆電廠商幾乎都是我的客戶。但是當你的產品變成一種標準品，大家就都能夠把手伸進來，最後削價來搶你的生意。繼續走下去的話，就是泥淖，你不踏出那一步，會永遠陷在裡頭起不來。所以我只有一條路：捨。你如果說我就是不要，那同樣的人力跟資源要生存，大家拚了老命地去找出一條路。因為我們有培養很久的工程人員在支持你，只要有一個客戶給我們試試看，就是一個機會。問題解決了，客戶就願意給你做。」「一個是廣，一個是深。廣就是，全世界不會只有這一家客戶在做這個產品，這家能夠成功，代表別家也有可能。有一個客戶之後，我們就要在這個產業裡找出全世界排名前十大，去做到其中的前五大。這也是我給團隊訂的目標。做深的意思是指，你賣出了一個連接器，你要能賣這一端，也要能賣另一端，甚至幫客戶改良設計。一旦客戶發現我們有這個能力，就會越來越相信你，願意把更多的機會給你。做深很大的關鍵就是，要有很強的工程能力，客戶才會依賴你。從另外一個角度來看，這也設立了一個門檻，讓競爭對手沒有這麼容易進入。」
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