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刊登日期：2011/10/18 上午 12:00:00 資料來源：天下雜誌483期

從代工廠倒閉，到創造自有品牌，開曼東凌集團總經理許復進擄獲台灣消費者的心，接著進軍大陸、美國，就是要讓全球都認識「黃色小鴨」。目前「黃色小鴨」在中國大陸有近三百家直營店、一千個經銷點，已成為嬰幼兒用品「名牌」。「黃色小鴨」品牌深耕嬰幼兒市場近二十年，具有一定的成熟度。其他競爭對手較難追趕。他認為它有三點優勢：第一，品牌優勢。黃色小鴨屬於自有品牌，品牌的運用較不受限、彈性較高。相較於通路商，更擁有不用支付授權金的優勢。未來還可以發展啟智性遊戲，或是中國教育市場。第二，通路優勢。許復進對通路的經營，是專櫃與經銷並重，用專櫃來提升品牌形象，以經銷代理商深入三、四線城市。在虛擬通路方面，善用網路行銷，接下來還將進入美國的虛擬通路。第三，全球佈局優勢。除了申請專利，及在可能銷售地區，申請商標註冊，黃色小鴨也早已外銷香港、新加坡等地，並在去年投入美國市場開發。公司必須步步為營，在穩健中求成長。

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