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一只方鍋衝出16億元商機 凱羿國際「再轉骨」邁入資本市場
凱羿國際集團股份有限公司
刊登日期：2017/8/6 下午 06:00:00 資料來源：信傳媒
凱羿的發跡要從80年代、90年代歐美開始興起的電視購物說起，1982年全世界第1家電視購物公司HSN（Home Shopping Network）在美國佛羅里達州誕生，隨著新型態的通路模式，加上銷售節節攀升，當時被稱為「零售業的第三次革命」，並與網路型購物一同被稱為「現代家庭購物新方式」。與傳統通路不同，電視購物廣泛採用「心理定價」的策略就是要刺激「衝動購買」，剛開始創業的蔡謀燦，雖因英文程度不好，卻靠著對商品研發的熱誠，不斷在市場上搜尋產品加以改良，做到高CP值，他舉例，如傳統聖誕燈，若凱羿來賣會加上創新的功能或設計。但創業不會總是順遂的，凱羿一開始的生意並不是從電視購物起源地的美國開始，而是德國，雖然第一年就拿下德國客戶數百萬美元訂單，但「我運氣不是很好」，蔡謀燦回顧，06年要擴大營運規模西進中國設廠時，卻遭遇人民幣大幅升值、金融風暴，加上新廠設立期間人事組織、生產流程都沒到位，尤其「原物漲價更是電視購物最大殺傷力」，當時「很痛苦，很難做」，所幸推出終端產品售價20、30元，或49元以下的便宜商品，撐了3、4個月「做起來了」，也度過難關。凱羿IPO後，蔡謀燦也宣示，積極擴大中國市場、韓國、東南亞、俄羅斯市場，對於十年一世代的產品開發循環，內部更已經鎖定大方向-智慧產品。
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