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逆風行 緯軟董事長蕭清志 靠韌性突圍
緯創軟體股份有限公司
刊登日期：2024/8/4 下午 03:49:51 資料來源：工商時報
大陸市場營收占比近7成，軟緯主要的外包基地在大陸，並且全數聘任當地工程師。相較於大陸的其他競爭對手，緯軟的優勢在於「可以提供穩健、可靠、回應速度快且品質好的服務」。以往大陸的外包市場，須靠人脈利基，但近來大型公司國際化且上市，選擇外包商時均採取公開招標，「這對於緯軟相當有利」。緯創軟體董事長蕭清志表示，目前緯軟在大陸的軟體外包市場，已是Tier 1頂級供應商的角色地位。2024年第一季新增大型互聯網的客戶，取得框架式的合約，具備為該公司所有部門承接軟體外包業務的資格。緯軟在日本有不少國際級零售客戶，在美國亦有大型建築及工程方案解決商。日本有300多位員工，美國的據點也遷就客戶而設在南加州。目前緯軟的客戶營收貢獻組成，以中國大陸最高（69％），其次為台灣（17％）、日本（8％）及美國（6％）。蕭清志希望這四大區域的客戶營收，可以更平均，提出了「四方桌策略」，未來希望強化日本及美國市場，不要只有一個區域獨強。緯軟對於客戶有區分風險等級，現金流充足及出貨量穩健的客戶，歸在潛力客戶，強化投資和服務。對於成長不易、但仍維持產能的客戶，持續既有的合作能量，至於產業走下坡者，或是資金有困難者，緯軟就會選擇放掉。以此策略維持公司健康的成長並迴避風險。目前該公司心目中，屬於「碧綠草原」的機會者，包括製造業、AI、互聯網、金融產業等。
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