聯發國際…孵蛋計畫 深耕海外
刊登日期：2022/3/19 上午 09:58:00 資料來源：聯合新聞網/ 經濟日報
聯發國際董事長鄭凱隆說明，聯發國際主要為經營連鎖餐飲品牌，提供飲料、餐食之銷售與服務。目前分別以「Sharetea歇腳亭」、「Mamak檔」及「甘榜馳名海南雞飯」三大品牌經營餐飲店經營及加盟服務，透過直營及加盟並存的經營模式，拓展連鎖事業版圖。歇腳亭策略以海外市場為主，在台店數僅22間，全球店數則超過350家。至於加盟策略，鄭凱隆表示，「Sharetea歇腳亭」在海外布局全部都以加盟為主，首要目標一定要讓加盟主能賺到錢；所以從來不會為衝加盟數而盲目推動加盟，必須根據市場需求來評估加盟數量，把所有的加盟店當成直營店來服務，讓加盟店都能在穩健中不斷擴大。鄭凱隆分享，「Sharetea歇腳亭」全球拓展策略是以加盟為主，必須要以真誠的心待人，更要用這樣的態度去照顧加盟主，很多事情的評估上，個人則是傾向用「情、理、法」，不只要吸引加盟主加入，而是要成為長期的合作夥伴。聯發國際的「孵蛋計畫」，台灣是以營運中心為概念，讓加盟策略能模組化，隨著疫情即將結束，「Sharetea歇腳亭」、「Mamak檔」及「甘榜馳名海南雞飯」的海外品牌價值不斷提升，讓拓展新店更容易成功。聯發國際2013年正式進軍美國市場，看好美國GDP成長率維持在6%，消費比重高達70%，即使已有不少同業以品牌代理方式插旗當地，但聯發國際評估美國市場擁有多元文化、各州消費習性也不同，因此選擇以單店加盟模式來深耕市場。Sharetea目前遍及美國21州，總家數128家，未來將以穩紮穩打方式，將Sharetea手搖飲拓展至鄰近州別，目標2022年進駐美國25個州，同時將插旗中東、北非、歐洲等市場。聯發國際總經理賴柏宇分析，「Sharetea歇腳亭」已成功深入美國市場，高達七成以上加盟主及五成的消費者為非華人。門市的獲利能力佳、同店業績成長率高，加盟主的續約率高達九成以上，開立複數店加盟主比例有五成以上。
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