【蔡正弘】坐擁三大優勢友華生技 邁向世界級製藥集團 友華生技董事長蔡正弘
友華生技醫藥股份有限公司
刊登日期：2016/6/19 上午 07:45:46 資料來源：證券櫃檯買賣中心
董事長蔡正弘大學畢業之後擔任業務員，於1982年成立友華生技，並開始進口國際藥廠的藥品來銷售。辛苦經營六、七年後，有一家紐西蘭藥廠與友華洽商藥品代理事宜，但蔡正弘評估後認為該藥品在台灣並不易銷售，雙方反而將合作目標轉向羊奶粉。蔡正弘發揮了行銷長才，於1989年時自創品牌「卡洛塔妮」，將紐西蘭羊奶粉引進於台灣。但代理生意做得太好，果然引發利益矛盾。經過危機處理後，友華生技花錢中止了代理契約，並於2002年起直接在紐西蘭買進農場，成為台灣第一家擁有紐西蘭乳酪局會員資格的羊奶供應商，再度擴大企業版圖。市場敏銳度頗高的蔡正弘，也不忘精進藥品的銷售本業，並隨著國內健保上路、中大型醫院崛起的趨勢，將藥品通路從開業醫師診所轉往大型醫院，而將原有的藥房通路專注於銷售羊、牛奶粉商品。藥品行銷與奶粉銷售兩線並進，這個在台灣成功的行銷模式，也讓友華生技的海外市場完全加以複製。但另一個備受投資人關注的，則是友華集團在藥品製造與研發的佈局。友華生技希望台灣的生技業能夠走出自己的路，提升生技業製藥的品質與世界接軌，並將以跨出亞洲、邁向全球製藥業為經營最高目標。
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