【謝智通】家具大亨殺出活路 打造川普白宮的沙發
商億全球控股有限公司
刊登日期：2018/7/5 下午 02:45:46 資料來源：今周刊1124期
在中國打滾三十年，謝智通從皮衣起家，卻一再遭遇技術員工被挖角、產品被抄襲，被逼著一路轉型，最後終於找到「客製化量產」的商業模式，既成就四十五億元的家具王國大業，又上了一堂MBA必修課程。謝智通找了三位美國顧問，幫他找尋新綠洲，最後找到「沙發套」市場，事隔四年噩夢重演，挖角、低價競爭，謝智通又再「轉型」，一九九九年成立沙發廠樺桐，專攻低端價位量化產品。被追趕的週期愈來愈短，這次只過了兩年。謝智通這次沒有放棄沙發產業，而是用十年的時間，兵分兩路尋找新銷售渠道。商億必須有「客製化量產」能力，接訂單到出貨的「速度」，成為能否長期合作的關鍵。舉例來說，商億放在零售店的展示品，可能是一張長一二○英吋、深四○英吋的沙發樣式，但消費者會依喜好調整尺寸、布料花色下單。謝智通分析，美國工廠從接單到出貨約八到九周，中國工廠要五到六周，商億只要十四天，第十七天就準時送上船，且每周出貨量大，近一百個貨櫃，逾半是客製化訂單。美國市場趨近成熟，謝智通目前已在杭州設立旗艦店，未來將在中國一線城市展店至五家，並開放加盟，也計畫在越南設廠。謝智通能否再以自有品牌之姿進擊中國市場，將是他下個階段的挑戰。
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