【謝貞德】來思達創辦人 謝貞德分權分利 事業再攀峰
來思達國際企業股份有限公司
刊登日期：2018/4/23 上午 10:42:08 資料來源：中時電子報
謝貞德說，東山再起這條路從賠錢到一年77億營收，秘訣就是來思達打造的全球行銷平台輔以跳脫框架的創意行銷，以及分權分利營運模式這兩大關鍵。來思達至今全球供應商超過20家，有七成貢獻來自中國與東南亞，他說，他重回江湖沒錢沒客戶，全靠這些舊識供應商賣他面子；而他從老前輩學到殺價哲學，就是不跟工廠殺價，直接說要賣多少錢，若是接受就保證銷售量，如此才能壓低成本，並以「行銷創造需求」，保證客戶能賺錢。比起科技業代工毛3道4，傳統貿易業3-7％毛利，來思達20年一直維持平均毛利15％，其秘訣除了打好供應鏈平台，最重要是靠持股51％的行銷公司全力拚業績而來。謝貞德說，台灣企業界多數對合作夥伴或員工都是先take再give，但美國人是反過來先give再take，謝貞德在全球23家控股公司合作夥伴有17位是外國人、只有一位是台灣人，這些合作夥伴幫他拚出世界版圖，讓來思達從十年前的2億業績衝至去年77億元。而這個成功模式中，「捨得給」正是其中的通關密語。
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