:::

在陸深耕售後 正新取得主場優勢

正新橡膠工業股份有限公司的故事
正新橡膠工業股份有限公司

刊登日期:2021/8/10 下午 06:46:04 資料來源:工商時報

正新旗下大陸廠,包括「中國正新」(昆山廠)、廈門正新、廈門海燕、漳州正新、正新實業及重慶正新等六座工廠。其中,大陸各廠2020年下半年營收占比分別為中國正新19%、廈門正新16.1%、廈門海燕11%、漳州正新9%及重慶正新3.7%,加上正新實業, 合計大陸廠營收占比約六成。以「中國正新」為例,是以生產「瑪吉斯」品牌的PCR 及大卡客車胎(TBR),2020 年組車廠原廠(OE)車胎營運占比41.8%,經銷商售後補修(RE)占比約58.2%;重慶正新的組車廠營運占比23.3%,售後服務占比約76.7%。正新的生產與銷售策略,主要考量就近供應,並取得主場的銷售優勢。正新副總羅永勵強調,因大陸市場很大,若要做售後市場,正新一定要深耕大陸市場,且須要一段時間其營運效果才會呈現出來。正新副總李宏格認為,輪胎是汽車OE新車零組件中,唯一廠商可用自己品牌標誌(Logo)產品安裝在新車,而輪胎廠選擇OE客戶,最主要是希望OE車胎,能帶動RE車胎。因為國外調查發現,約有二至三成的車主在新車第一次換胎時,會選擇新車首次配備的輪胎,將帶動輪胎銷售量或增加品牌形象。另一個銷售OE車胎的好處就是技術提升。李宏格說,包括大陸本田及豐田等多家汽車, 都會要求OE車胎需要有基本性能或前瞻性能要求。例如,省油、低滾動阻力及舒適性,但要達到客戶的要求,正新研發人員要努力克服與精進,以期開發出符合客戶要求的輪胎。至於獲利方面,正新的補修車胎獲利會比新車OE車胎好,這也是2020年獲利逐季轉強的原因之一。正新2020 年下半年在各區域銷售占比,大陸54%、亞太15.7%、美洲13.8%、歐洲6.7%、台灣6.3%及中東-非洲3.5%。其中,大陸、美洲及歐洲下半年銷售占比均高於上半年,顯示大陸地區疫後的報復性消費風潮,直接增加輪胎銷售機會。正新各類輪胎中,除大卡客車胎及農工用車胎外,其餘輪胎2020年下半年銷售金額占比均比上半年提高。其中,PCR下半年營收占比提高至38.1%。在大陸,包括「中國正新」(昆山廠)、廈門正新及重慶正新,都有生產PCR,而正新的大卡客車胎(TBR)主要放在廈門海燕廠。正新副總廖正耀表示,集團2021年在大陸內銷輪胎通路,包括旗下「正新」(Cheng Shin)品牌輪胎店數共有3千多家,以及旗下Maxxis品牌店數6千多家,合計近1萬家,可就近供應大陸輪胎補修市場。


編號 刊登日期 資料標題 資料館別
1 2024/6/7 台橡調整產品結構 衝刺電動車、醫療 企業故事館
2 2024/5/31 建大深圳廠6/1停止生產 改為銷售中心 企業故事館
3 2024/5/30 正新持續推出電動車專用輪胎 企業故事館
4 2023/9/1 台橡重訊 增加申華化學公司持股達88% 企業故事館
5 2023/8/29 正新雙印產能全開 拚獲利 企業故事館
6 2023/7/10 台廠首例!正新打入比亞迪輪胎鏈 搶進電動車市場 企業故事館
7 2023/4/25 泰豐賣中壢地 21億元落袋 企業故事館
8 2023/3/24 正新拿下BMW輪胎大單 創台灣輪胎業者紀錄 企業故事館
9 2023/3/15 正新橡膠強勢布局全球!華碩商用電腦「可靠、高效」做後盾 企業故事館
10 2023/3/1 電動車專用胎差在哪?輪胎大廠正新,如何搶攻特斯拉輪胎修補市場? 企業故事館
11 2023/1/16 建大楊啓仁專訪》四座輪胎研發中心 掌致勝祕訣 企業故事館
12 2023/1/16 建大董事長楊啟仁擬五大藍圖 拚十年業績翻倍 企業故事館
13 2022/6/6 正新雙印廠 機車胎增產搶市 企業故事館
14 2021/12/8 台橡 德州設研發中心 企業故事館
15 2021/8/15 台橡公司越南鞋材、印度輪胎廠營運季季漲 企業故事館
16 2021/4/16 正新轎車胎 輸美反傾銷稅大降 企業故事館
17 2021/3/26 建大深圳廠Q2動工 添營運動能 企業故事館
18 2021/1/29 正新加碼台灣 砸23億蓋廠 企業故事館
19 2021/1/1 楊啟仁:建大銷美產能移至越南廠 企業故事館
20 2020/11/23 正新擴大布局 雙印廠2大成長動能 企業故事館
21 2020/5/21 中橡印度新廠 延3~6月投產 企業故事館
22 2020/4/18 建大在中美貿易戰火中迎風揚帆 企業故事館
23 2020/2/29 台橡攻高值產品 強碰台塑化 企業故事館
24 2019/12/14 中橡前進土國 規劃蓋碳黑廠 企業故事館
25 2019/10/28 鑫永銓射三箭 擴大營運規模 企業故事館
26 2019/9/30 建大 越南廠2020產值翻倍 企業故事館
27 2019/8/31 越南商機,他早就看到!建大總裁楊銀明深耕海外20年,營收挑戰400億 企業故事館
28 2019/8/31 越南商機,他早就看到!建大總裁楊銀明深耕海外20年,營收挑戰400億 企業故事館
29 2019/8/26 科技創業家看正新 從代工走向品牌的成功關鍵 企業故事館
30 2019/8/25 中橡印度擴廠 加速度 企業故事館
31 2019/8/20 台灣輪胎冠軍-瑪吉斯,品牌3大成功心法 企業故事館
32 2019/8/20 不用開燈、全自動生產,正新瑪吉斯輪胎導入工業4.0,顛覆傳產工作想像,讓人才發揮最大價值 企業故事館
33 2019/7/30 智庫專訪 KENDA 建大橡膠股份有限公司 企業故事館
34 2019/6/14 正新羅才仁:全球市場如氣候詭譎多變 變對變快C咖也能變A咖! 企業故事館
35 2019/6/5 全球佈局30年 建大輪胎無懼山雨欲來的貿易大戰 企業故事館
36 2019/4/14 建大集團 西進正確 南進待觀察 企業故事館
37 2019/2/22 世界明珠將開賣 南港輪胎大進補 企業故事館
38 2019/1/16 正新輪胎陳秀雄:紮根輪胎行業近半世紀 企業故事館
39 2018/12/18 建大出招重組 活化大陸廠 企業故事館
40 2018/12/5 正新天津廠 轉型倉儲物流中心 企業故事館

回頂端