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2000大CEO速報疫情對策|華夏玻璃接班人:以台灣為基地,自己當代言人布局東南亞

華夏玻璃股份有限公司的故事
華夏玻璃股份有限公司

刊登日期:2020/9/14 下午 02:11:37 資料來源:天下雜誌

華夏玻璃成立近百年,經歷四代傳承,1990年代也搭上台商西進投資風潮,全盛時期在中國共有6座玻璃廠和模具廠,生產各式玻璃容器,客戶涵蓋台灣、中國、歐美一線食品飲料大廠,兩岸年營收合計達60億元。爲了救火,華夏玻璃做的第一步,是確保上游原物料供應無虞,避免陷入復工也無料可生產的窘境;第二步則是重新調配產能,砍掉低毛利訂單,專注生產高毛利產品,減少成本開銷;第三步,持續發展電商、經營YouTube頻道,開拓東南亞市場,等待下一次復甦。目前表現比較好的是印尼,有1億內需人口,而且他們很喜歡網購小的玻璃瓶、滾珠瓶,來分裝萬金油或清涼油,可能因為天氣太熱、蚊蟲多,當地人習慣隨身攜帶藥品,所以有這些需求。和中國熱賣的產品就很不同,在中國賣得最好的產品,幾乎都是大的玻璃瓶、罐子,他們會買來釀藥酒。也同時經營YouTube頻道,自已當代言人,希望可以透過比較生活化的方式,讓一般人認識玻璃,覺得它是有溫度的,不是冷冰冰的產品。經營自有品牌本來就是一條漫漫長路,今年中國和東南亞的狀況,可能都不太會有明顯起色,只能當作先布局,等明年再加大行銷,去擴大宣傳這一塊,相信應該可以有不錯的業績。


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