古意新作 打入中東巿場 琉璃工房有「藝」思 科威特吹臺風

刊登日期:2014/12/10 下午 09:50:56 資料來源:經貿透視雙周刊
琉璃工房以現代作品重塑古老文化,突破文化藩籬,搶進科威特巿場。以普世認同的價值觀及鼓舞人心的品牌故事,贏得當地蒐藏家肯定。琉璃工房著眼中華文化於臺灣完整保存,將源遠流長的文物意象,透過複雜精密的工序,搭配令人驚豔的顏色轉折,重新賦予中國古文明嶄新生命力。面對這樣來自臺灣設計、中國大陸製造的藝術品,科威特媒體驚為天人,迷戀至極。科威特精品代理商Habchi & Chalhoub公司,則率先引進琉璃工房產品,並於科威特最負盛名的高價精品通路Tanagra精品店販售。科威特一家零售集團是最早與琉璃工房主動接觸的業者,而後因該集團在該國銷售表現亮眼,促使琉璃工房將銷售點延伸到該零售集團在中東其他國家的據點。琉璃工房堅持提供最好的品質給客戶,包含豐富的品牌和藝術價值,唯有堅持好的品質,並找到獨特的市場定位,才不會和競爭對手落入削價競爭的不良循環。以中東國家為例,琉璃工房發現客戶注重獨特性和稀有性,因此在行銷上會特別強調這些重點。雖然琉璃工房的作品有許多中華傳統元素,但訴說的是一種普世認同的價值觀,如奮發向上、誠意、愛和關懷。只要能找到與當地市場溝通的正確語言,就有更多機會在中東國家發展。琉璃工房的行銷策略,在中東、特別是科威特市場,有著以下優勢:一、創造視覺上愉悅的享受,二、豐富題材因應多元文化,三、品牌故事激勵人心,但琉璃工房每件作品的背後,所賦予的普世價值,卻往往顯現出買家志氣、抱負、砥礪、心靈祥和的多樣心靈活動,為品味與氣質加分。
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