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刊登日期：2017/11/17 上午 08:00:00 資料來源：搜狐 財經

身為“文化創意品牌”，琉璃工房如何創造出自己的成功模式？1.“在大陸的拓展方式，就是先辦展覽，讓大家認識到品牌與工藝，知名度提升後再來開藝廊。”現任琉璃工房中國大陸區事業處總經理的王秀絹解釋說，琉璃工房是自創品牌，歷史不長，更無充足的資金，最適合走的路，就是用展覽的直觀方式進行宣傳。2.口碑式營銷“鎖定”客戶，品牌的成功，很大程度取決於顧客購買商品過程中，店員的接待方式。琉璃工房亦屬文化創意產業，“做市場，真的是要跟客人交朋友，去關懷客人，而不是只想著怎麼讓人家從口袋裡掏錢，文化創意產業更需要口碑式營銷。”3.推出多品項做大市場，除了“琉璃工房”鎖定贈品、擺飾市場外，“Liuli Living”主要是表現時尚、年輕、生活的設計理念，採用琉璃、黑陶等多元化的材質，將中國傳統的圖騰、紋飾、造型融入酒杯、茶杯等實用生活器具創作中。透明思考TMSK餐廳中使用的器具就是“Liuli Living”系列。只要是琉璃這種材質可以展現或溝通的，琉璃工房都會去不斷拓展新的表現方式。4.異業合作互助開拓市場，合併後，奧圖碼投影機品牌Optoma與琉璃工房兩個主要事業群亦延續之前獨立運作的模式，“一方面，奧圖碼希望其科技產品的全球網絡與品牌經營架構，可以協助琉璃工房品牌拓展歐美市場；另一方面，奧圖碼則可運用琉璃工房在藝術美學方面的優勢，為投影產業注入更多創意設計，以強化奧圖碼引領品味生活的品牌形象。

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