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【品牌實錄】琉璃工房:文創業大陸台資企業品牌傳奇之路

琉璃工房志業股份有限公司 的故事
琉璃工房志業股份有限公司

刊登日期:2017/11/17 上午 08:00:00 資料來源:搜狐 財經

身為“文化創意品牌”,琉璃工房如何創造出自己的成功模式?1.“在大陸的拓展方式,就是先辦展覽,讓大家認識到品牌與工藝,知名度提升後再來開藝廊。”現任琉璃工房中國大陸區事業處總經理的王秀絹解釋說,琉璃工房是自創品牌,歷史不長,更無充足的資金,最適合走的路,就是用展覽的直觀方式進行宣傳。2.口碑式營銷“鎖定”客戶,品牌的成功,很大程度取決於顧客購買商品過程中,店員的接待方式。琉璃工房亦屬文化創意產業,“做市場,真的是要跟客人交朋友,去關懷客人,而不是只想著怎麼讓人家從口袋裡掏錢,文化創意產業更需要口碑式營銷。”3.推出多品項做大市場,除了“琉璃工房”鎖定贈品、擺飾市場外,“Liuli Living”主要是表現時尚、年輕、生活的設計理念,採用琉璃、黑陶等多元化的材質,將中國傳統的圖騰、紋飾、造型融入酒杯、茶杯等實用生活器具創作中。透明思考TMSK餐廳中使用的器具就是“Liuli Living”系列。只要是琉璃這種材質可以展現或溝通的,琉璃工房都會去不斷拓展新的表現方式。4.異業合作互助開拓市場,合併後,奧圖碼投影機品牌Optoma與琉璃工房兩個主要事業群亦延續之前獨立運作的模式,“一方面,奧圖碼希望其科技產品的全球網絡與品牌經營架構,可以協助琉璃工房品牌拓展歐美市場;另一方面,奧圖碼則可運用琉璃工房在藝術美學方面的優勢,為投影產業注入更多創意設計,以強化奧圖碼引領品味生活的品牌形象。


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