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冠軍磁磚:全面發力大陸市場

冠軍建材股份有限公司的故事
冠軍建材股份有限公司

刊登日期:2017/11/10 下午 04:51:18 資料來源:《臺商》雜誌出版社

冠軍董座林榮德的企圖心是要打造出一個百年品牌,為達到這個目標,冠軍強調從生産製造到行銷服務的全流程營運方式,並不斷調整著步伐。冠軍的策略已經很清晰:除了在品質上繼續保持領先外,目前已經開始在品牌與通路上重磅出擊,多管齊下。“一是塑造冠軍自身的品牌形象,二是與其他建商及知名品牌聯合組成精品套裝展示,搶攻迅速成長中的大陸精裝樓盤市場。”冠軍亦堅持多品牌戰略,除了現有的“冠軍”品牌外,在2009年連手義大利原創設計師推出高端、復古為主線風格的第二品牌雅的高(artcode)磁磚,産品風格、市場細分及行銷模式均有所差異。結合第三生産基地的投入,林榮德樂觀表示,冠軍未來將會在大陸市場形成一個新的最大市場佔有份額。“目前冠軍是以一種整合的模式來操作通路,並不是一個單純的直營或代理,這在競爭力與掌控力上來講,會更加有效。既可以鼓勵地方經營者的積極性,提升當地經營效果,更重要的是,也能夠更及時地因應市場變化,增強對地方市場在經營上的衝擊力,鞏固通路優勢。”這是冠軍在通路佈局上的一招妙棋。而更令林榮德有信心的是:冠軍從臺灣到大陸,有近40年的成熟經營經驗,特別是針對通路,自身有相當完善的管理規章與條件來落實這種改變。


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