【吳定國】桓達「讓利」 賺60％超高毛利
桓達科技股份有限公司
刊登日期：2014/12/5 下午 09:36:43 資料來源：理財周刊
讓利給員工、故鄉鄉親，常理或許還可理解。但令人費思量的是，桓達科技總經理吳定國竟然「讓利」給客戶。桓達的客戶包含終端使用者和系統商，賣給終端客戶的毛利率高，但不容易長期配合。桓達靠系統商幫忙，推動大量業務。吳定國解釋說：「我少賺一點，讓利二○％收益給系統商，才有辦法讓工業設計單位『指定廠商』。」看似吃虧，吳定國卻以「讓」字哲學闖出天地。而他最大的「讓利」，是堅持將企業的核心關鍵─研發力留在台灣。吳定國以「ㄣ」、「ㄤ」不分的宜蘭腔台語說：「雖然以前大陸的人力成本很便宜，但是阮(台語，意指『我』)去大陸只是接近市場，卡早(台語，意指從前)不去，現在更不可能去。」「阮留在台灣發展技術，讓想買感測器的客戶，統統自己來台灣找我。」
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