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董座林榮德拚共好，上半年擺脫四年衰退 冠軍磁磚億元豪賭 拉300建材行一同轉型
冠軍建材股份有限公司
刊登日期：2018/8/23 下午 04:55:52 資料來源：《商業周刊》第1606期
這家台灣最大瓷磚廠，靠著瓷磚能讓消費者用上數十年不壞的高品質策略，成為大型建商指名度最高的台灣瓷磚龍頭廠。冠軍磁磚不只由林榮德親自拜訪說服建材行老闆，還透過經銷商的社群平台推動一個稱為全裝修店的轉型計畫。簡單來說，就是冠軍自掏腰包補助建材行，培訓建材行二代的美學與經營管理教育、店外招牌與店內實景間等擺設的重新裝潢、引進VR換磚軟體App等改造。視店面規模不同，冠軍補助占比也不同，平均約負擔總成本的四成到八成。冠軍董座林榮德堅持帶著建材行一起轉型，得到怎樣的成果？他透露，目前冠軍已幫約四十七家建材行完成二代或三代接班，而且全台全裝修店數已達三十六家，動工與規畫中的店數則為十一家。比較裝修前後的單店年業績也平均成長約一三五％。而且，透過出錢出力，幫冠軍產品在旗下通路搶到最好的販售位置，產品在這些店的營收占比，從原本不到五成拉高到平均八五％，同時設計師與高單價顧客的訂單占比從過去兩成多，成長到約三成五。因此，今年林榮德忍受虧損的壓力，依舊要將補助全裝修店的預算從四千多萬元，加碼到超過一億元。至於中國虧損問題，隨著林榮德跳脫製造思維，也開始發揮「共好」精神，在中國與經銷商，透過兩岸美學交流課程以及幫忙找建案機會等模式，開發中國新銳設計師族群與新訂單。這讓中國的事業有機會挑戰八月單月轉虧為盈。
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