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以併購驅動成長
統一企業股份有限公司
刊登日期:2011/3/1 下午 02:34:31 資料來源:哈佛商業評論
統一企業總經理羅智先認為:公司在中國進行併購,大概有四個指標。第一是品牌,公司要使股東權益最大化,不見得每個品牌都是自己原創,只要能從那個品牌上,產生歸你所有的經濟價值就好了。大陸有很多地方性的品牌,或是只有在某一個省很強,可是大陸一個地方也有好幾百萬或好幾千萬人口,一個省也可以像一個國家一樣。所以,公司於收購之後保持那些品牌就好,只要在後面把系統做得更完善,讓品牌繼續發揚光大。它產生的利益,最後還是歸公司。第二是通路。有些公司沒有什麼品牌,可是通路很強,能夠很深入到農村。中國很大,可能一輩子也做不到農村,就要透過這些既有的通路。第三是技術。有些公司擁有很特殊的技術,是像這種大廠商不願意或不想去開發的。這種公司通常不大,屬於利基市場,不過在中國,光做利基市場也很大。第四是為了現成的土地和廠房等資源而併購。在中國,土地取得愈來愈困難,蓋工廠也需要時間。像我們最近在看上海一家外資公司,它很早去投資,所在位置幾乎在上海市區。現在要在上海蓋工廠幾乎不可能,這就很有戰略價值,將來整個運輸物流的成本可以降低很多。