【石呈澤】巧新科技工業總經理 石呈澤翻轉逆境 分散市場、做出差異
巧新科技工業股份有限公司
刊登日期：2016/4/18 下午 03:44:23 資料來源：中時電子報
石呈澤工程背景出身，是英國曼徹斯特大學材料學博士，1995年歸國後，曾參與台灣航太產業發展，1997年進入巧新的他，將航太科技逐步導入製程中，2008年時巧新已是全球第三大鍛造輪圈廠。沒想到一場金融海嘯，讓巧新從雲端跌落谷底。對石呈澤而言，金融海嘯的啟示，就是不能將公司命脈壓在少數車廠、枯等訂單，應該積極分散市場，另闢生路，於是巧新選擇走出北美市場，開始布局歐洲及日本。石呈澤對於巧新擁有技術與產能優勢，有絕對的信心，但策略絕對要調整，首要之務就是找尋北美外的商機。因為歐洲高級車款更多，相關零件需求更大，所以要從平價車款切入高端車用品牌供應鏈。2009年巧新轉虧為盈，證明石呈澤分散市場的轉型策略是對的，但石呈澤並不因此自滿，因為分散客源只是讓巧新活得下去，但要活得更好，更重要的是建立鍛造輪圈技術的地位，切入頂級車廠供應鏈就是唯一的路，尤其歐洲對零配件以品質為取向，才能夠帶給巧新更高的利潤。石呈澤認為，巧新得以脫胎換骨，就是秉持著「善用資源、做出差異」這八個字，產品該漲價就要漲價，漲價時先和客戶溝通，讓客戶知道不漲價會影響品質，跌價時亦然，當雙方有了良好互信，關係才能長久。
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