中國清潔用品產業發展非常迅速,從簡單的家庭清潔用品發展到個人清潔用品,跨國企業從技術、資金、管理理念等方面的引進,對中國清潔行業的發展起著重要的推動作用。中國清潔行業經過數十年的發展,已成為國民經濟中的重要產業之一,特別是個人清潔消費品領域的發展,健康環保理念的加深使人們日益關注生活環境的整潔與衛生,家庭清潔用品市場也隨之發生了不小的變化。家庭清潔日用品清洗劑品種繁多,有專為居室用的清洗傢俱、地板、牆壁和門窗玻璃的硬表面清潔劑,有洗滌玻璃器皿、塑膠用具、珠寶裝飾品的專用洗滌劑,有廚房用的清洗餐具、灶具、油煙機和瓷磚的專用洗滌劑,品種也趨向多樣化、專用化,如在洗衣粉中出現了多種活性物和添加各種功能性添加劑的配方;肥皂的品種也有很大的發展,如老年人專用的、嬰兒專用的、護膚的、殺菌的香皂和液體香皂及沐浴液等。無疑的居家清潔用品將朝著更加專業的方向發展,將出現更多的新產品。目前中國「居家清潔」企業的發展特點是:市場規模大、銷售系統複雜、管理結構繁冗、品牌雜亂等。要解決上述問題,清潔用品企業必須要以創新為核心競爭力,以創新設計來滿足消費者的產品訴求,並且還要宣導品牌化的長期發展路線,從根本上將所有問題逐一解決,這樣才能保證居家清潔用品市場可持續的發展下去。 |
一直以來,快速消費品行業因與人們的日常生活息息相關,都保持著快速發展的良好勢頭。尤其是日常居家清潔,雖面臨激烈的行業競爭,但市場仍有很大的發展空間。傳統洗衣粉的市場格局已經成熟,新進入者想要在洗衣粉市場分羹頗為困難。洗滌用品是大陸國內企業唯一可與外資品牌抗衡的品類,立白、納愛斯、奇強、浪奇等洗衣粉企業,通過深入滲透到農村的策略,贏取了自己的先機;而威露士、藍月亮、滴露、開米等企業,也通過與寶潔、聯合利華等大企業的差異化,取得了勝利。在產品已是高度同質化的今天,產品推出必然以消費者需求為導向,滿足不同層次消費者需求的不同品級洗衣粉,這種專業的產品粉墨登場已是必然。如殺菌功能洗衣粉,增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機會點的空白,需要洗衣粉企業將其轉化為在一個領域內的精耕細作,才能實現市場利益最大化。大陸國產品牌已三分天下占其二。擁有十億人口的農村市場平均家庭擁有洗衣機的比例比城市低50個百分點,只有30%左右,因此,隨著農村洗衣機市場的逐步擴大,洗衣粉產品在農村市場的銷售將會有大幅的增長。有效的實行市場細分策略,滿足不同要求消費者的需求,也將為洗衣粉行業開創一個新的格局。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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中國大陸洗滌用品產量多年來持續穩定增長,規模擴張的粗放型發展方式對行業的早期發展壯大起到了重要作用。隨著經濟社會的進步和環保理念逐漸深入人心,以量的擴張為主要手段的發展模式已經無法適應新市場環境的要求。在市場競爭異常激烈的今天,如何尋求新的發展契機,是居家清潔業界必須面對的問題。近年大陸洗滌用品行業利潤總額的年增長率遠遠落後於工業總產值的年增長率。這表明,在外部環境不明朗、原材料價格、勞動力價格上漲壓力等因素的影響下,也盈利能力正逐步下滑,同時也說明企業所處的市場環境惡化,競爭進一步趨於激烈。目前,洗滌用品行業異常激烈的市場競爭導致企業的引力能力下降。如何尋求新的發展契機,是大陸洗滌劑行業必須面對的問題。從目前的形勢來看,低碳將是洗滌用品企業實現可持續發展的必由之路,向低碳經濟轉型已經成為世界經濟發展的大趨勢。國際上,上世紀80年代初發達國家就已經開始推進洗滌劑濃縮化和液洗化的進程。與發達國家相比,大陸生產的洗滌用品普遍存在活性物含量低、非有效成分含量高以及濃縮化、液體化產品比例低等問題。隨著全球低碳時代的到來,中國洗滌用品行業將以液體化、濃縮化和綠色安全為主基調。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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肥皂業是個小行業,卻已經走到了經濟全球化競爭的最前沿。跨國公司從高端向中低端打壓,氣勢洶洶,卻反證了大陸企業在中低端的強大。高端以炒作形象概念為主要標準,中低端以物美價廉的性價比為主要標準,只有大陸的企業可以將同樣的產品做到成本更低,同樣的原料做到品質更好,但跨國公司的成本下不來。當然對於成長中的民族居家清潔─洗滌工業是件壞事,可是並沒有選擇。目前沐浴露市場猶如春秋戰國,群雄並存,並不存在一枝獨秀,也沒有任何一個品牌能佔據明顯的龍頭地位。大陸的沐浴露品牌主要有二種來源,一種是品牌延伸而來,原品牌多是以生產香皂、洗髮露、護膚品為主。品牌形象與價格一般比較高,多為全國性品牌,在大中城市主要零售通路佔主導地位。二是新創品牌,在非主流通路有廣大市場。現進入中國沐浴露市場的跨國公司主要由日本的花王、獅王、美國寶潔、高露潔、強生、雅芳、安利和聯合利華。沐浴露市場競爭激烈程度不如洗髮水,基本上是群龍無首的狀態,新品牌進入較容易。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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相對於口腔護理其他用品,小小牙刷並不起眼,但作為居家清潔必需品之一的用品,其市場需求量卻是十分龐大的,特別是隨著人們生活水平的提高及口腔護理保健意識的增強,牙刷市場潛藏著巨大商機。以武漢今晨公司為代表的武漢牙刷和牙刷之都揚州杭集鎮的部分企業在國內外市場份額逐漸加大,大陸國產品牌優勢初見端倪。可以說,小牙刷,刷出大市場,締造大產業。牙刷產業的技術含量不高,一旦融入了國際質量標準和環保理念,那麼產品的附加值就大大不同了。高露潔在中國的成功實踐,啟示產業其實無所謂朝陽與夕陽之分,只有技術、標準和環保上的差異。揚州杭集工業園雲集了大小千餘家牙刷生產企業,牙刷產業可謂紅紅火火。以揚州杭集、武漢、汕頭為主導的中國牙膏產業,在國際市場和國內市場佔有率分別達35%和85%。中國本土企業最新生產的牙刷產品不僅在國內市場獨一無二,而且在國際市場上同樣沒有直接的競爭對手。擁有多項國內、國際等發明專利使中國牙刷產品的競爭力、壟斷性非常強,非常穩固地佔據著口腔護理市場的領導地位。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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近年來大量內資、外資企業紛紛搶灘中國市場,居家清潔-生活用紙行業競爭激烈。但目前大陸有心相印、清風、維達、潔柔、舒潔等是知名衛生紙品牌,市場地位短期內難以撼動。中國紙業面臨產能過剩的形勢,雖然維達等幾大本土紙業巨頭沒有遭遇巨大虧損,但受行業增速放緩的大環境影響,個別紙企利潤率較往年出現了低增長。雖是世界第二大衛生紙品牌,愛生雅在大陸的營收狀況並不好。故愛生雅收購國內品牌維達的目的非常明確,希望借助維達已有的知名度和銷售渠道大規模進軍中國衛生紙市場,擴大自己的市場份額。 維達嫁給愛生雅在行業內是強強聯合,因大陸紙業發展環境的特殊性,短期內不會造成太大的影響。雖然愛生雅取得控股權後,會令維達國際業務得到改善,但絕非短期能實現。而愛生雅收購維達後,其在中國市場的影響力必將大幅提升,二者在產品結構方面有很強的互補性,合併後或能擾動現有的競爭格局。兼併或合作只是外資選擇進入中國市場的手段而已,借雞生蛋、本土化戰略才是外企的真正目的。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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